开车沿着花园大道一路向东，昔日主打葡萄产业的农业乡镇大圩镇正迎来另一幅发展光景。虽已是小雪时节，但这里还藏着最后一抹秋色，新河湖畔林水相见、色彩斑斓，俨然一幅江南水乡意蕴。
大圩镇磨滩村，距离主城区约16公里，三四年前还是合肥近郊的一个普通小村庄，村民们或务农或外出打工。如今，乡村、民宿、稻田、露营……众多“网红要素”齐聚，让这个默默无闻的小村庄成了一处“宝藏打卡地”。今年国庆长假期间，这里成为合肥市民近郊游的首选地，精品民宿几乎“一房难求”。
“圩美·磨滩”是合肥市首批乡村振兴重点项目。近年来，抢抓国家实施乡村振兴战略的重大机遇，我区成立区属国企——包河区乡村振兴有限公司，利用磨滩村原有的村庄肌理和自然资源，打造集文化体验、都市农业、乡村旅游、主题度假于一体的文化生态旅游目的地。
据悉，“圩美·磨滩”项目占地约4200余亩，总投资约15.3亿元，规划建设内容包括生态湿地、精品民宿、民俗街区、休闲农业和度假酒店。其中，精品民宿板块已基本完工，在设计理念上融入“渔、樵、耕、读、茶”等不同主题文化元素，留住乡愁文脉，让游客沉浸自然乡野。
搭上“文旅快车”，让磨滩这个籍籍无名的普通小村庄迎来了“高光时刻”，原本沉寂在岁月中的乡野村路、水塘沟渠、林木民舍，在匠心雕琢中重焕生机。除了肉眼可见的生态环境变化，启动“圩美·磨滩”乡村振兴项目，还解决了村民就近就业问题，实现了村集体经济的持续增收。
46岁的黄典飞是土生土长的磨滩人，在外做了二十多年的水电工，今年9月，黄典飞在家门口找到了新工作，成功入职“圩美·磨滩”，负责景区的水电维修工作。“以前在外打临工，总感觉不稳定，现在在家门口上班，公司还缴纳五险一金，收入也比以前高了，心里踏实多了。”
此外，黄典飞还多了一个身份——磨滩村股份经济合作社“村民股东”。2019年磨滩整村征迁后，村里成立了股份经济合作社，村民们以土地使用权流转入股参与“圩美·磨滩”乡村振兴项目，按照“保底分红+增益分红”原则，每年可获得2000元/亩分配收益。去年春节前，包括黄典飞在内的376户磨滩村民迎来了项目首次分红，黄典飞家的一亩来地收到了2400多元的分红款。
“下一步，我们将把集体土地使用权流转入股项目收益和集体经营性资产所获得收益用作可持续发展资金，继续壮大村集体经济，实现集体增收、群众分红的良性发展格局，让村民享受到越来越多的红利。” 磨滩村党总支书记、村股份经济合作社理事长刘钰表示。（杜静 明薇 王娟 叶玉庭）
" alt="圩美·磨滩：小村庄里的大变化">
承袭古法，醇柔米香奠定基调
产品的风味基底，源自对传统米酿工艺的用心传承与优化。妙乐泉吾酿甄选当季优质粳糯米，搭配天然山泉水或优质矿泉水进行酿造，从源头追求酒体的纯净。通过多道标准化工序，呈现出绵柔顺滑、回味甘甜的口感特点，饮后舒适感较好，符合现代人对轻松饮用的需求。
创新融合，真实果粒增添惊喜
区别于市场上较为同质化的米酿产品，妙乐泉吾酿进行了大胆的创新：在醇柔的米酿基底中，加入了真实可见的果粒。这一设计不仅带来了咀嚼的乐趣，更实现了米香与果香的双重味觉碰撞。目前推出的甜橙、柠檬、荔枝、菠萝四种口味，均是经过市场验证的高接受度风味，使得传统米酿的风味层次变得更为丰富、清新，拓宽了消费人群。
双形态布局，适配佳节与日常
针对即将到来的春节礼品消费旺季及日常饮用场景，产品进行了周到的布局。既有适合个人享用或家庭分享的450ml瓶装，也推出了贴合节庆馈赠需求的礼盒装。这种双形态设计，既满足了节日期间传递祝福的情感诉求，也为产品进入日常零售渠道做好了准备。
妙乐泉吾酿通过“经典基底+创新表达”的产品思路，在传承与创新间找到了平衡。它不仅为消费者提供了一款口感醇柔、趣味盎然的发酵饮品，其清晰的市场定位与差异化的产品特点，也使其在同类产品中展现出一定的竞争潜力。
" alt="妙乐泉吾酿：以米香果粒新灵感，开启发酵饮品醇柔新体验">PChome 3月19日消息，在vivo官方公布之前，vivo X300 Ultra的外观已经偷跑，这款备影像旗舰采用了撞色设计，全新胶片绿配色的背部，采用深绿与浅绿相交的色彩呈现，并未采用过渡式造型，而是泾渭分明的两个矩形。
镜头方面则是标志性的大圆镜头模组，整机厚度看上去十分纤薄，没有丝毫的笨重感，称得上是vivo史上颜值最高的影像旗舰机了。
PChome了解到，vivo X300 Ultra采用了后置双2亿影像系统，主摄和长焦镜头均为2亿像素。35mm广角主摄采用LYTIA-901传感器，拥有1/1.12英寸传感器尺寸，能通过四合一像素编码技术(QQBC)，兼顾高分辨率与高感光能力。索尼方面称其搭载了AI学习型阵列重排技术，单镜头实现了4倍变焦下清晰成像效果。
另外，LYT-901提供了Hybrid Frame-HDR技术，能提供超过100dB的动态范围，所见更接近人眼真实感知。在明暗交织的环境中，可以获得更多的细节保留，而且在视频拍摄上，也会有高动态与更多细节呈现。
主摄单像素等效感光面积提升30%+，防抖从上代的CIPA 5.0升级到行业最强的CIPA 6.5 ，视频、夜景，哪怕手抖都很稳。镜片结构则采用了1+6结构，1G ALD PRO+超低反镀膜，反射率下降约30%，6P ALE+镀膜和ALM镀膜，能更好地控制鬼影。
超广角端则配备了14mm焦距的蓝图与索尼联合研发LYTIA-818传感器，拥有1/1.28英寸的行业最大底，并带来更强的视频防抖能力，防抖等级由上代的CIPA 5.0提升至CIPA 6.0。
长焦镜头方面搭载了2亿像素的蓝图与三星联合研发HP0传感器，实现了3°超强防抖，并达到行业最高的CIPA 7.0防抖等级，已可媲美专业相机。同时，该镜头首发蓝图高刷追焦引擎，支持超高清60fps运动抓拍，性能足以比肩专业运动相机。
" alt="撞色造型 vivo X300 Ultra外观设计提前曝光">
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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此次活动由安徽沈福文化创意有限公司主办，活动将邀请70+吃喝玩乐以及非遗手作的摊主，包括云南罐罐烤奶茶、非遗缠花、特色农产品、糖人糖画、彩绘及水墨画等，集合全省最具人气的精品摊主，带给大家别样的市集体验。
沈福村位于合肥市东南端的包河区大圩镇，是环巢湖区域保存现状最为完整的古村落，至今已有600多年历史。以“天下第一福村，中国人的家”为主题，以“福”文化为核心定位，建设集吃喝玩乐游购于一体的乡村振兴样板，通过科技+文旅+商业等创新型业态赋能，打造成标杆型文化数字创意产业基地和高科技赋能的5A级旅游目的地。
2024年度安徽高校音福音乐节将邀请长三角高校乐队，本次音乐节将不收取任何报名费，只要是喜欢玩音乐的学生朋友均可参与。
本次比赛将邀请经验丰富的评委团队，在专业知识和艺术眼光的指导下，对参赛作品进行公正评审。为了让活动更加精彩，活动现场还邀请了中国内地流行乐男歌手、影视演员、音乐制作人、作曲家丁于老师以及Emotion Mxier（情绪融合剂）乐队和安徽省手碟和非洲鼓推广人杨老师等担任评委和表演嘉宾。(刘润宇）
" alt="这个元旦去哪嗨？ 安徽沈福给你一场“好戏”！">本报北京7月11日电 （记者刘志强）国家统计局10日发布6月份全国居民消费价格指数（CPI）和工业生产者出厂价格指数（PPI）数据。数据显示：CPI环比季节性下降，同比继续上涨；PPI环比有所下降，同比降幅继续收窄。
6月份，消费市场供应总体充足。CPI同比上涨0.2%，扣除食品和能源价格的核心CPI同比上涨0.6%，涨幅与上月相同。
从环比看，CPI下降0.2%，降幅比上月扩大0.1个百分点。其中，食品价格由上月持平转为下降0.6%，影响CPI环比下降约0.11个百分点。非食品价格下降0.2%，影响CPI环比下降约0.13个百分点。
从同比看，CPI涨幅比上月回落0.1个百分点。其中，食品价格下降2.1%，降幅比上月扩大0.1个百分点，影响CPI同比下降约0.39个百分点。非食品价格上涨0.8%，涨幅与上月相同，影响CPI同比上涨约0.64个百分点。非食品中，能源价格上涨3.1%，涨幅回落0.3个百分点。扣除能源的工业消费品价格上涨0.1%，其中燃油小汽车和新能源小汽车价格分别下降6.0%和7.4%，降幅均继续扩大。
6月份，受国际大宗商品价格波动及国内部分工业品市场需求不足等因素影响，全国PPI环比有所下降，同比降幅继续收窄。
从环比看，PPI由上月上涨0.2%转为下降0.2%。其中，生产资料价格由上涨0.4%转为下降0.2%；生活资料价格下降0.1%，降幅与上月相同。迎峰度夏期间，煤炭需求季节性增加，煤炭开采和洗选业价格上涨1.1%；水泥企业调减产量，叠加新国标实施后成本支撑增强，水泥制造价格由下降0.8%转为上涨3.3%。
从同比看，PPI下降0.8%，降幅比上月收窄0.6个百分点。其中，生产资料价格下降0.8%，降幅收窄0.8个百分点；生活资料价格下降0.8%，降幅与上月相同。
" alt="6月CPI同比继续上涨">PChome 3月19日消息，英伟达CEO黄仁勋在GTC 2026全球开发者大会上亲口确认，公司已收到来自中国客户的H200采购订单，正重启相关生产，供应链已启动运转。打破H200对华销售数月僵局，英伟达在中国市场或迎来关键转机。
在此之前，H200虽已拿到美国对华出口许可，实际销售却长期停滞。2026年1月底，黄仁勋曾公开坦言未获得H200新订单；2月24日美国商务部官员在国会听证会上也证实，解禁两个月内，H200对华销量为零。
PChome了解到，H200是英伟达当前可对华出口的最高性能AI芯片，基于Hopper增强架构，配备141GB HBM3e显存，带宽达4.8TB/s，半精度算力1.979Pflops，可满足大模型训练与推理需求。与英伟达最新旗舰Blackwell架构B200相比，二者存在明显代差，后者算力密度提升30%-40%，是H200的两倍以上，显存带宽翻倍至8TB/s，更适合超大规模模型训练。
目前，B200仍被纳入美国出口管制清单，暂未获得对华销售许可。而即便是获得许可的H200，也要受到多方面限制，需接受美国多部门联合审查、用途监管并遵守相关附加条款，然而在Blackwell系列（B200、GB200 等）出口限制的当下，H200无疑是英伟达面向中国市场的核心主力。
" alt="黄仁勋：H200获得中国订单 供应链重启生产">
3月24日，网传张雪峰心脏骤停正在苏州抢救，随后其抖音、微信、小红书、B站等社交平台账号头像均变成黑白色，部分账号背景也变为黑白图片，旗下“张雪峰讲升学规划”“张雪峰讲家庭教育”等自媒体账号还集体停止了直播。
张雪峰本名张子彪，1984年出生于黑龙江省齐齐哈尔市富裕县。天眼查显示，张雪峰共关联11家企业，其中9家为存续状态，包括苏州峰学蔚来教育科技有限公司、苏州研途教育科技有限公司等。张雪峰担任9家公司法定代表人、执行董事、经理等职务。
在此前的访谈中，主持人问到张雪峰：“六七十年之后你去世了，会给你墓碑上写什么字”张雪峰称：“人生真好玩，下辈子还来。人活着，是为了体验那些你没有体验过的美。”
" alt="知名教育博主张雪峰去世 终年41岁">
5月8日，合肥全市普降中到大雨，部分地区暴雨。强降雨为市民出行带来不便。合肥警方迅速启动恶劣天气应急预案，增派警力部署到路面一线，积极处置疏导分流，迅速排除相关险情，全力以赴保障人民群众出行平安和生命财产安全。（汪宜胜 张毅璞 张珂）
" alt="合肥交警暴雨中守护市民出行安全">活动现场氛围热烈、秩序井然，村“两委”干部带头示范，驻村工作队主动作为，村民积极响应、自发组队，大家分工协作、配合默契，严格按照挖坑、扶苗、培土、踩实、浇水等工序规范栽植，每一个环节都细致严谨。铁锹挥舞、树苗挺立，干群携手共植新绿，绘就了同心共建生态家园的生动画面。
此次活动共栽植各类苗木若干株，进一步增加了天池村绿化面积，改善了村庄生态环境，提升了村容村貌颜值，切实筑牢了乡村绿色生态屏障。下一步，天池村将持续开展植树造林和苗木管护工作，引导村民自觉爱绿、植绿、护绿，以实际行动守护乡村生态环境，让村庄处处绿意盎然。
编辑：邱潮
编审：文婷 黄琪雅
终审：邹菲
" alt="汉阳镇天池村：干群同心植新绿 深耕生态启新程">
2、然后玩家用威猛先生将地板喷洒全部覆盖即可。
3、喷洒之后用电毛刷给地毯刷上，需要全部覆盖。
4、覆盖之后用拖把将其扫干净然后将其喷上泡沫。
5、继续用刷子将泡沫的地板刷干净，刷好后用高压水枪给地板冲洗一次。
6、玩家继续给第地板喷上泡沫，然后用电刷给地板打磨上。
7、打磨之后玩家用清洁刷给地刷刷上一遍，刷好后继续喷上泡沫。
8、然后用清洁刷给地板刷一下，最后用高压水枪将其冲干净即可通关。
体验！
" alt="真香收纳摊清洗地毯怎么过">
《荒野大镖客2》游戏故事结束后，各位西部牛仔们估计仍然还仍然沉浸在网络模式中吧，Rockstar也不断为该游戏的网络模式追加新的内容，毕竟现在还仍然是测试版。今天该公司宣布了网络模式的一个全新玩法“硝烟四起”。
在这个名为“硝烟四起”的决战模式中，玩家的目的是摧毁敌人的营地。每局游戏开始后，所有玩家都会随身携带一个炸药包，当你成功运送到敌人的营地，就会炸毁一部分对手的营地设施。当我方所有包裹成功运送至目的地后，便可以将敌方营地夷为平地，获得成功。
这个“硝烟四起”听起来像是不少FPS对战游戏中常有的玩法。除了新增决战模式的新玩法之外，本周精选奖励还可以得到30%的经验值加成，能力卡有死神之眼与被动版本：死神之眼能力卡可在死亡之眼启用时赋予特殊优势，被动能力卡则具有独特的战斗、恢复或防御优势，每张卡片都有三个等级。利用本周赚取额外经验值，更快提升到下一等级，并升级能力卡以改良能力。“择日再战”、“奇异药品”和“狡诈恶棍”等能力卡全都会在“硝烟四起”模式中派上用场。
另外，游戏内惠勒劳森公司目录本周也追加了全新可购买物品：冬季霰弹枪外套、本博夹克、织补袜、曼特卡帽。
Rockstar方面透露，还将在今年春季晚些时候推出下一波《荒野大镖客2》网络模式内容更新。
" alt="《荒野大镖客2》硝烟四起模式公布 新增决战玩法">针对电商平台、直播间出现的“假证书”“假产品”等乱象，此次行动，出重拳、亮利器，将平台内经营者、直播间运营者、主播等纳入重点监管范畴。
市场监管总局将指导督促网络交易平台运用技术手段搭建预警监测模型，强化智能识别能力，及时发现并下架涉假商品。同时，重点查处网络虚假营销、虚假测评活动，严厉打击设立假冒网站或链接提供虚假证书信息的行为。对于未经核验资质、伪造冒用检测报告、违规使用“检验检测”等关键词误导消费者的经营活动，依法进行清理和查处。
如果怀疑检验报告造假，消费者可以采取以下措施：
二、性格特质：孤傲暴戾构筑情感壁垒
牛顿的性格缺陷堪称其独身的重要推手。他自恃天才，视他人为“蠢货”，这种傲慢使他在剑桥大学长期孤立。同事回忆其“仅有的两次笑容，一次是嘲笑质疑欧几里得的人，另一次是公开羞辱对手”。他与莱布尼茨的微积分优先权之争，甚至演变为化名谩骂的丑闻，暴露出其狭隘暴戾的一面。
这种性格在亲密关系中更具破坏性。童年因继父夺走母亲而埋下的怨恨，叠加早年与表妹无果而终的朦胧情愫，使他对女性既渴望又恐惧。晚年烧毁大量信件时，唯一留存的信笺显示他可能对同性密友尼古拉斯·法蒂奥产生过依赖，但宗教压力最终斩断了这段关系，导致其精神彻底崩溃。
三、时代烙印：婚姻观念与科学使命的冲突
17世纪的英国社会，婚姻更多是财产与地位的结合。牛顿作为遗腹子，童年贫困的经历使其对世俗成功极度渴望。他通过科学成就跻身皇家学会主席，却始终对“出身卑微”耿耿于怀，这种矛盾心理使其既渴望通过婚姻提升社会地位，又因自卑而回避亲密关系。
同时，牛顿晚年沉迷神学，试图用科学证明上帝存在。他撰写150万字神学著作，甚至在家中建造炼金炉尝试点石成金。这种将科学视为“揭示神意”的工具的观念，使其人生目标超越了世俗情感需求，婚姻在“探索上帝意志”的使命前显得微不足道。
四、历史回响：天才的孤独与人类的启示
牛顿的独身并非个例。同时代的胡克、莱布尼茨等科学家也大多未婚，反映出科学革命时期学者对真理的极端追求。但牛顿的案例更具典型性：他的成就建立在近乎自毁式的专注上，其性格缺陷既是天才的副产品，也是时代局限的缩影。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
" alt="牛顿为何与女色绝缘：科学狂热、性格特质与时代烙印的交织">广东省城市足球超级联赛
要来了！
3月2日，2026年广东体育城市联赛组委会成立大会暨第一次全体会议在广州举行，标志着2026年广东省城市篮球联赛、广东省城市足球超级联赛正式进入全面实施阶段。目前，梅州市队球员选拔工作正在紧张进行。
图片为Ai生成。
“粤BA”3月升级亮相
作为广东重点打造的年度群众体育IP，2026年广东省城市篮球联赛（“粤BA”）即将热血启幕，揭幕战计划于3月举行。
自2015年创立至今，广东省男子篮球联赛已点燃全省民间篮球热潮，在此基础上全新升级的广东省城市篮球联赛，将更深度聚焦群众参与、本土情怀与青少年培育。
这场升级不仅是对赛事规模的拓展，更是对篮球文化的深耕。全新亮相的粤BA，将力争打造一场集观赏性、参与性、竞技性与经济活力于一体的南粤文体新名片，激活体育消费新场景，为城市发展注入新动能，实现赛事流量变旅游留量，竞技激情燃经济新机的良性循环。
根据竞赛规程，本届粤BA分为东、西两区展开角逐。其中西区汇聚广州、珠海、佛山、中山、江门、阳江、湛江、茂名、肇庆、云浮10支代表队，东区汇聚清远、韶关、惠州、东莞、深圳、河源、梅州、潮州、揭阳、汕头、汕尾11支代表队，小组赛阶段采用主客场单循环赛制，让热爱在家门口落地，让较量在主场升温。
足球联赛“一城一主场”
而作为全省最高水平的业余足球赛事之一，2026年广东省城市足球超级联赛计划于4月至11月举办，实行一城一主场制。该赛事将成为展示各地城市体育风采、推动足球文化交流的重要平台，通过足球运动凝聚城市精神。
全省21个市将各派1支代表队参赛，球队以城市命名，一城一主场。联赛为11人制男子足球联赛，分两个阶段进行，第一阶段为常规赛，第二阶段为淘汰赛。
本届联赛不仅是竞技舞台，更将力求打造“赛事+文旅”融合平台，串联各地文化特色，拉动体育消费，展示南粤城市形象。目前，潮州、珠海等多地已启动运动员招募选拔工作，汇聚本土足球人才，力争在赛事中展现城市风采，让足球运动成为联结广东21城的精神纽带。
当体育城市联赛打响
双赛齐鸣，燃动全省
21城激情联动
将奉献一场文旅商体展融合的
城市嘉年华！
编辑：罗欢欢
审核：练海林
" alt="广东21城“为城而战”！梅州，蓄势待发！">
阿合马在元朝的政治生涯可谓波澜壮阔。中统三年，他精心拟定了一份增加国库收入的计划，献给忽必烈，从而赢得了皇帝的赏识。此后，他历任中书左右部、诸路都转运使、平章政事等要职，总领国家财政大权。在位期间，他设立制国用使司，清理户口，增加税收，为元朝中央财政的改善立下了汗马功劳。然而，他的敛财手段也极为残忍和贪婪。他强占民田，挟权经商，获取四方之利，甚至在家中设置总库，聚敛了巨额财富。
阿合马的贪婪不仅体现在对财富的追求上，更体现在对权力的滥用上。他利用自己的权势，监视反对他的官员，安插亲信，排除异己，使得朝廷上下人心惶惶。他的种种恶行，引起了太子真金等人的强烈不满和怨恨。
死于非命，终年难考
至元十九年（1282年），阿合马的命运迎来了转折点。益都千户王著与高和尚等人趁忽必烈和真金去上都的机会，潜入大都，假称真金回宫，召阿合马前来。当阿合马带着亲信来到东宫时，王著手持铜锤从人群中冲出，大喊：“你这个贪腐乱政的奸贼，我为天下人杀你！”一锤击中阿合马的头部，阿合马当场死亡。这一事件标志着阿合马政治生涯的彻底终结。
关于阿合马的终年，由于历史文献中并未明确记载其生年，因此无法直接得出其确切年龄。但根据马匹的寿命（通常为25-30年，极端情况下可达40-50年）以及人类寿命的一般规律来推测，阿合马在元朝混迹二十余年，从青年时期便开始崭露头角，至被杀时很可能已步入中老年阶段。若以他掌权的中统三年（1262年）为起点推算，至被杀的至元十九年（1282年）已过去20年，结合其奴隶出身和早期经历，其死亡时年龄可能在50岁上下。不过，这一推测仍存在不确定性，毕竟历史文献的缺失使得我们无法得知其确切生年。
身后凄凉，家族遭殃
阿合马死后，忽必烈大怒，下令将阿合马的尸体从棺材里挖出来，在大都街头当众斩首，尸体喂给野狗。这一惩罚措施之严厉，在元朝历史上实属罕见。此外，阿合马的妻、妾、子、侄以及私党多人也被诛杀，并有714个私党分子被分别治罪。阿合马的家族因此遭受了灭顶之灾，家产被抄没充公，从此在元朝的政治舞台上销声匿迹。
历史评价，毁誉参半
阿合马的一生充满了争议和矛盾。他既有卓越的理财能力，为元朝中央财政的改善立下了汗马功劳；又有贪婪和专权的恶行，引发了无数人的怨恨和反抗。他的死亡不仅是他个人命运的终结，也是元朝政治腐败和权力斗争的一个缩影。在历史的长河中，阿合马的名字将永远与贪婪、专权和腐败联系在一起，成为后人警醒的典范。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
" alt="阿合马：权倾朝野的元朝权臣，终年几何？">近期，多家银行下调存款利息，对智能通知存款、中长期大额存单等高息存款产品下调利率甚至直接下架。而就在年初，这些银行还在为赢得开门红而大张旗鼓引流储蓄资金。银行这一调整源自息差压力。
净息差指标可直接反映银行机构盈利和经营情况。去年末，我国商业银行净息差首次跌破1.7%，今年一季度仍未扭转下滑趋势，净息差继续跌至1.54%，若持续收窄，将给银行造成较大经营压力。
近些年，监管部门持续推动银行减费让利，居民储蓄定期化整体推升银行负债成本，加之金融资产价格波动等因素都导致了银行净息差收窄。以存款定期化为例，中国人民银行近期发布数据显示，今年前5个月人民币存款增加9万亿元，其中住户存款增加7.13万亿元。还有统计显示，从2020年初到2024年1月，我国家庭净存58.24万亿元，且82%为定期存款。
息差收窄的大环境下，银行不得不过紧日子，压降高成本存款。但应该看到，简单地压降负债成本并不能有效弥补息差收窄造成的缺口。银行业应聚力提升经营管理质量、转变思路，从负债端和资产端双向协同发力，特别是要在提升服务实体经济质效过程中，改善自身经营效益。
一方面，管控负债成本。存款是银行负债的大头，在存款利率下行渐成趋势的背景下，银行业应及时把握好规模、定价和效率的关系，适时优化。从长期看，要摒弃以高利率“价格战”争揽用户的做法，更多注重培育差异化服务能力，增强用户吸引力。
另一方面，深挖不同行业不同领域融资需求，通过提供更加精准、便捷的贷款支持，以量补价，缓解息差压力。积极使用人工智能等技术推动运营模式数字化转型，促进控成本、增效益良性循环。尤为重要的是，要拓宽多元增收渠道。比如，通过理财、托管等中间业务，提高非息收入；优化资产结构，压降效率较低资产。
去年召开的中央金融工作会议提出，加快建设金融强国。银行业金融机构要胸怀“国之大者”，主动强身健体，不断完善风险合规、公司治理等方面的监管要求，增强应对息差收窄的综合能力。在负债端降成本的同时，更应推进金融供给侧结构性改革，把服务实体经济作为根本出发点和落脚点，围绕发展新质生产力，做实做细科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”，持续提高金融服务实体经济的质量和水平。
" alt="应对息差收窄须双向发力">
这份从容与专业，正是丰泽区多年深耕人才培训的成果体现。近年来，丰泽区文体旅游局常态化开展公益讲解员培训和导游（讲解员）服务技能培训，持续打造一支懂文化、会讲解、善服务的文旅人才队伍。今年春节，这些经过系统培训的讲解员从教室走向一线，分时段驻守热门景区景点，将课堂所学转化为服务游客的实际行动。
在泉州少林寺，武僧们的精彩表演引得阵阵喝彩，而在表演场外，公益讲解员也忙碌不停，协助分发春联、赠粥送暖，用生动的语言为游客讲述南少林禅武文化的源远流长，让游客在感受功夫魅力的同时，更深入理解其背后的文化根脉。
守山人也是暖心人
世遗故事口口相传
春节期间，清源山景区游客激增，“守山人”公益讲解员们不仅承担讲解任务，还协助景区维持秩序、引导车辆、提供咨询等服务，为游客讲述老君岩造像这一世界遗产点的千年故事。
一位讲解员分享道，自己接待了来自北京、广东、上海等地的多批游客，其中一位北京游客由衷称赞：“泉州、丰泽真的太好了，很多景点不收门票，市民又特别热情，让人好感倍增。”在讲解员们看来，能把丰泽的美好传递给更多人，他们自己也收获满满的成就感。
文旅推荐官助力
志愿服务再添新力
值得一提的是，丰泽文旅推荐官——“海丝泉州推荐官”大赛选手们也积极加入公益讲解队伍，他们以实战锤炼本领，以服务回馈社会，用青春热情和专业表达，为游客带来极具感染力的文化体验。他们的加入，不仅壮大了公益讲解力量，也为丰泽文旅志愿服务注入了新的活力。
正是这群公益讲解员和文旅推荐官的默默付出，让丰泽文旅市场不仅有“热度”，更有“温度”。他们用实际行动践行了“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，展现了丰泽文旅人的专业素养和家国情怀。
新的一年，丰泽区将继续深化讲解员队伍建设，培养更多优秀文旅人才，让丰泽声音传得更远、丰泽故事讲得更响，让每一位游客都能在丰泽感受到家一般的温暖。
原标题：丰泽：文旅公益讲解员 以热忱服务为文旅活动添彩" alt="丰泽：文旅公益讲解员 以热忱服务为文旅活动添彩">“必看”的理由之一，就是雷鸟在本届展会上打造的两大核心功能展示区，其中的电竞展区以赛博炫彩背景板搭配专业电竞椅，构建出极具氛围感的电竞对战空间，带来两款电竞显示屏新品狩猎者II代27U8A Pro与征服者II代27Q7A Pro的线下首秀。
过去很多年里，电竞圈里一直有个千古难题：玩《黑神话》或《赛博朋克2077》这种3A大作时，你需要极致的4K画质来；但当切到《无畏契约》或《CS2》这种需要高效及时反馈的游戏时时，高刷和低延迟才是保命的本钱。过去，土豪的解法是买两台显示器，而普通玩家只能在画质和帧率间痛苦妥协。
但定位双模电竞显示器的狩猎者2代27U8A Pro很好地解决了这个问题，它能够支持4K 160Hz与FHD 320Hz一键切换，堪称“一台顶两台”的全能选手，兼顾了画质与高刷，很好地解决了电竞玩家在画质与流畅度之间的取舍难题。
此外，它还搭载雷鸟标志性的QD-MiniLED核心技术，2304个分区带来精细控光，搭配2000nits峰值亮度，无论是3A大作的细腻场景还是日常观影的丰富细节，都能极致还原。
但如果你是一个纯粹的“上分机器”，只为胜利而生，那么展台上的另一款雷鸟征服者II代 27Q7A Pro也是“必看”的重点。它拥有2K分辨率与320Hz刷新率，配合Fast IPS面板，画面丝滑无拖影，让玩家能够在激烈的游戏竞技中先人一步。
此外，它同样延续了QD-MiniLED核心技术，1196个分区大幅提升画面对比度，拥有超高画质，玩家即便在暗部场景中也能清晰看清敌人位置，堪称电竞玩家的“上分神器”。现场的体验区特别展出这两款显示器新品，参数终要回归体验，强烈建议大家来体验区真实感受。
此外，如果你是一名希望给家庭影像升级的用户，雷鸟在现场设置的家庭式布局电视体验区也是“必看”的理由。这一区域使用了原木电视柜搭配简约家居氛围，让观众能够在自然舒适的环境中，感受雷鸟旗舰电视机带来的全新视听体验。
而家庭体验区的主角毫无疑问是今年3月亮相的新品雷鸟鹤7 Pro 26款旗舰电视。这款电视最大的亮点在于采用了“极景无黑边”设计，这也是第四代液晶电视的主要升级点。近100%的屏占比、0缝隙0黑边，配合8mm的超薄挂架能做到无缝贴墙，在现场看到真机的直观感受是，开机瞬间画面仿佛悬浮空中，带来了极强的视觉冲击与沉浸观影体验。
除此之外，雷鸟鹤7 Pro 26款的机身设计同样精致出众，98英寸版本采用54mm一体化超薄设计，纤薄利落，贴墙安装后如同一件艺术品，能够完美融入各类家居风格，很好地兼顾了实用性与装饰性。
在画质方面，鹤7 Pro 26款延续了雷鸟的技术优势，搭载蝶翼华曜屏，据称能够从根源上解决传统液晶电视“黑不下去”的行业痛点，超高对比度搭配内外双低反设计，能够让色彩还原更真实自然、画面更通透；QD-MiniLED万象分区技术则实现更精细的控光，精准还原画面明暗细节，涵盖了98英寸、85英寸、75英寸、65英寸四个尺寸，适配不同家庭空间需求。
AWE 2026逛完雷鸟的双品类展区，很多人的第一反应是：在疯狂内卷的显示赛道，雷鸟凭什么能把高端配置的价格打下来，还能保持如此顶级的体验呢？从业内资深人士的视角来看，答案只有四个字：华星光电。
作为全球半导体显示传统巨头TCL华星光电的“亲骨肉”，当其他品牌还在为采购高端面板与供应链博弈、成本居高不下时，雷鸟却能第一时间、以最优成本拿到华星光电最前沿的面板技术，虽然其他因素固然重要，但离不开华星光电作为技术支撑带来的底气。
正是因为拥有了底层核心技术的强势赋能，省去了中间环节的溢价，雷鸟才能将QD-MiniLED、千级/两千级高分区控光、双模高刷等曾经高不可攀的“昂贵”技术，以极具诚意的价格推向大众市场。这不仅仅是硬件参数的胜利，更是雷鸟践行“技术普惠”的初心，是其敢于在行业内高喊“技术平权”的绝对底气。
在AWE 2026逛完雷鸟的双品类展区，最大的感慨是：在如今这个充满浮躁和包装的消费电子市场，我们太需要雷鸟这种拥有全产业链底气、只拿技术和产品说话的“实在派”了。
无论是把液晶电视推向极致的雷鸟鹤7 Pro 26款，还是精准击碎玩家痛点的 雷鸟狩猎者2代27U8A Pro，雷鸟显示器正在用近乎降维打击的硬件配置和良心的三年只换不修服务，重新定义质价比。靠技术平权打下的江山，永远比靠营销吹出来的泡沫更坚固。
" alt="电视与电竞屏双杀！我在AWE 2026雷鸟展区发现的显示黑科技">阿合马在元朝的政治生涯可谓波澜壮阔。中统三年，他精心拟定了一份增加国库收入的计划，献给忽必烈，从而赢得了皇帝的赏识。此后，他历任中书左右部、诸路都转运使、平章政事等要职，总领国家财政大权。在位期间，他设立制国用使司，清理户口，增加税收，为元朝中央财政的改善立下了汗马功劳。然而，他的敛财手段也极为残忍和贪婪。他强占民田，挟权经商，获取四方之利，甚至在家中设置总库，聚敛了巨额财富。
阿合马的贪婪不仅体现在对财富的追求上，更体现在对权力的滥用上。他利用自己的权势，监视反对他的官员，安插亲信，排除异己，使得朝廷上下人心惶惶。他的种种恶行，引起了太子真金等人的强烈不满和怨恨。
死于非命，终年难考
至元十九年（1282年），阿合马的命运迎来了转折点。益都千户王著与高和尚等人趁忽必烈和真金去上都的机会，潜入大都，假称真金回宫，召阿合马前来。当阿合马带着亲信来到东宫时，王著手持铜锤从人群中冲出，大喊：“你这个贪腐乱政的奸贼，我为天下人杀你！”一锤击中阿合马的头部，阿合马当场死亡。这一事件标志着阿合马政治生涯的彻底终结。
关于阿合马的终年，由于历史文献中并未明确记载其生年，因此无法直接得出其确切年龄。但根据马匹的寿命（通常为25-30年，极端情况下可达40-50年）以及人类寿命的一般规律来推测，阿合马在元朝混迹二十余年，从青年时期便开始崭露头角，至被杀时很可能已步入中老年阶段。若以他掌权的中统三年（1262年）为起点推算，至被杀的至元十九年（1282年）已过去20年，结合其奴隶出身和早期经历，其死亡时年龄可能在50岁上下。不过，这一推测仍存在不确定性，毕竟历史文献的缺失使得我们无法得知其确切生年。
身后凄凉，家族遭殃
阿合马死后，忽必烈大怒，下令将阿合马的尸体从棺材里挖出来，在大都街头当众斩首，尸体喂给野狗。这一惩罚措施之严厉，在元朝历史上实属罕见。此外，阿合马的妻、妾、子、侄以及私党多人也被诛杀，并有714个私党分子被分别治罪。阿合马的家族因此遭受了灭顶之灾，家产被抄没充公，从此在元朝的政治舞台上销声匿迹。
历史评价，毁誉参半
阿合马的一生充满了争议和矛盾。他既有卓越的理财能力，为元朝中央财政的改善立下了汗马功劳；又有贪婪和专权的恶行，引发了无数人的怨恨和反抗。他的死亡不仅是他个人命运的终结，也是元朝政治腐败和权力斗争的一个缩影。在历史的长河中，阿合马的名字将永远与贪婪、专权和腐败联系在一起，成为后人警醒的典范。
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" alt="阿合马：权倾朝野的元朝权臣，终年几何？">President Donald Trump signed the 'Preserving America's Game' executive order Friday, protecting the Army-Navy game's December time slot from CFP broadcast conflicts.
NEWYou can now listen to Fox News articles!American Conference Commissioner Tim Pernetti praised President Donald Trump after Trump signed an executive order to protect the exclusive broadcasting window for the annual Army-Navy football game.
Pernetti expressed the conference's "deep gratitude" for the order.
"The American Conference is deeply grateful to President Trump for his strong leadership in issuing the historic executive order to preserve America’s Game," Pernetti said in a statement.
"This is a meaningful step that protects a cherished national tradition and reinforces what makes the Army-Navy Game so special to our country.
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President Donald Trump holds up a signed executive order during the Commander-in-Chief's Trophy presentation with the Navy Midshipmen football team in the East Room of the White House in Washington, D.C., March 20, 2026. (AP Photo/Julia Demaree Nikhinson)
"The Army-Navy Game represents far more than football. It honors our service academies, highlights the character and commitment of our future leaders and brings Americans together around values that matter deeply, including service and sacrifice.
"This executive order is a positive step for the sport, for our service academies and for the enduring legacy of America’s Game. We are proud to be a part of the team working to protect it."
ESPN ANALYST PAUL FINEBAUM QUESTIONS TRUMP’S COLLEGE SPORTS REFORM MEETING AS POTENTIAL 'CIRCUS'
President Donald Trump is escorted onto the field to take part in the ceremonial coin toss before the start of a game between Army and Navy at M&T Bank Stadium in Baltimore Dec. 13, 2025. (Stephanie Scarbrough/AP Photo)
Trump signed the order Friday as he presented the Commander-in-Chief's Trophy to the Navy football team in the East Room of the White House. The order directs the Federal Communications Commission (FCC) and the Department of Commerce to coordinate with relevant parties, including the NCAA, the College Football Playoff (CFP) and broadcast partners, to secure an exclusive broadcast window for the standalone game.
The executive order came amid growing concerns that an expanding College Football Playoff calendar could encroach on the game's traditional date, which since 2009 has been played exclusively on the second Saturday in December.
The classic rivalry, first played in 1890, has been played annually since 1930 and typically draws 7 million to 8 million viewers, making it one of the highest-rated regular-season games in college football. The current television agreement with CBS Sports runs through 2038.
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President Donald Trump tosses a coin before a game between the Army and Navy in Baltimore Dec. 13, 2025. (Alex Wroblewski/AFP via Getty Images)
Trump, who has attended multiple Army-Navy games as president, framed the move in January as an act of patriotism, writing on social media, "Under my Administration, the second Saturday in December belongs to Army-Navy, and ONLY Army-Navy!"
As the postseason structure of college football continues to evolve, this executive order signals a significant commitment by the administration to maintain the standalone grandeur of a matchup defined by the phrase "sing second."
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" alt="Trump signs executive order to protect the Army">据报道，多特对重新签下桑乔确实很感兴趣，赛季结束后，他将以自由球员身份离开曼联，这是几个月前就已决定的，他将评估所有报价。
而根据The Athletic此前的报道，如果能与球员就财务条款达成一致，多特对完成这笔交易很感兴趣。
多特计划在今夏对阵容进行重大调整，他们已经宣布，包括布兰特和聚勒在内的一批高薪球员将不会获得续约合同，并将在赛季结束后以自由转会的方式离队。
【上咪咕独家看英超】
标签：布兰罗马" alt="罗马诺：多特对重新签下桑乔很感兴趣，球员赛季末将离开曼联">
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